利用亚马逊Buy Box提高销售额的五种方法

2018-06-29 15:16

  当你赢得了亚马逊Buy Box,下一步该做什么?该如何利用它来进一步提高销售额呢?

  如果你赢得了Buy Box,你可能会认为你的关键词和产品描述已经很好了。

  相反,你要假定自己必须优化关键词和产品描述才能重新参与竞争。你的目标是进一步提高你的度,以便可以向更多买家展示Buy Box,使其更容易地完成购买。

  对于标题来说,最长可以达到50个字符,包括产品的品牌、形状、颜色、尺寸、材料或其他关键特征;确保首先放置最相关的特性,并确保标题的可读性。对于产品描述,请列出产品的主要卖点以提高可读性,并且不要忘记在结束时呼吁顾客购买。

  你可能有最好的标题和产品描述,但如果没有好的产品图,很少有人会点击进去了解你的产品。看看以下几条标准你能满足几个:

  ·高分辨率,不能像200KB那样小。至少应该有1000×1000像素,可以充分放大。

  预计Buy Box会帮你增加销售额,可以使用重新定价软件来最大化利润。如果你试图自己重新定价来削减成本,那么你绝对不会做得像重新定价软件那么好。

  如果你能用一个程序来注意你的定价规则,那你就能腾出时间改善其他指标,这样才能进一步领先于竞争对手。

  顾客评论是一个关键。产品销售得越多,你可以获得的产品评论就越多。产品页面上列出的评论越多(正面),才会有越多的人想要购买你的产品。

  如果你可以专注于获得尽可能多的评论,并且让尽可能多的评论达到至少4星级,那么你就能增加登上亚马逊搜索结果顶部的机会。通过这样做,你才可能提高销售额。

  但是,尽管获得大量的好评非常重要,但对负面评论采取行动同样重要(不管是删除这些评论,还是尝试与买家联系沟通改变他们的想法)。这可能相当棘手,所以使用亚马逊反馈软件,这种方式比较简单且专业。

  最后,努力培养顾客的忠诚度。顾客想要感觉自己是在从一个人那里买东西,如果你让他们觉得自己受到了重视,他们会愿意在同样的产品上花更多的钱。对于大多数产品来说,顾客可以有许多渠道购买,所以你能获得多少回头客,这就要取决于顾客体验的特殊程度了。

  本文列出了提高销售额的五种方法,可以最大限度地提高Buy Box的知名度和效率,但如果只能选择其中一种策略,那么推荐使用重新定价软件。因为即使没有Buy Box,它仍然是一个很好的选择。